拜访一汽解放津冀商代处

时间:2013-10-16 15:15:56来源:  皆可博阅读次数: 

2012年7月11日,皆可博区域销售经理拜访了一汽解放汽车销售公司津冀商务代表处。主要内容如下:

   

在河北牵引品系市场中,解放牵引品系占市场份额的50%,其次是福田欧曼。近期福田欧曼的销售态势有所回升,商代处也在了解市场分析原因。

 

河北地区拉煤车较多,重点区域为沧州、唐山、邢台,其中沧州危化运输较多。用户主要山西、内蒙地区,路况复杂。商代处认为市场是有制动器需求的,而且不在少数。目前虽然11L已经全面标配,9L自卸也已标配,但目前市场的反应并不明显,用户对发动机制动并不了解,经销商也同样对产品部分了解,牵引的选装没有进展也与以上两点不无关系。

  

商代处希望我们后期加强代理商的培训,目前对于标配的车型,用户在购买后仍然大幅存在不会使用的情况,甚至认为只有在1500转以上才会起作用因此下坡根本没用的错误理解,使得原本标配制动器是产品亮点,反而成为产品的劣势。

 

对此,我司计划在未来的几个月对重点地区的经销商进行着重培训,让客户真正了解皆可博产品,了解皆可博产品的价值,我们相信通过我们的努力,皆可博会越来越深入人心! 

 

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