天津元顺物流拜访

时间:2013-10-16 15:15:34来源:  皆可博阅读次数: 

2012年6月,皆可博区域销售经理走访了天津元顺物流公司。

 

天津元顺是经营通用、大众、路虎、凯迪拉克等进口轿车运输的物流企业,承担车辆报关、仓储、运输配送业务,在天津地区规模最大,在轿运行业有一定影响力。元顺同时还是东风商用车的重点大用户,东风将其列为轿运行业的品牌标杆并给其一定优惠政策,因此元顺绝大部分车辆来自东风。

 

元顺目前拥有轿运车辆110余台,主要车型为东风天龙、东风天锦,马力选择在300左右,发动机排量选择在9升及以下。近期计划采购天龙10台,但发动机确定为康机315马力。

 

根据元顺经理介绍,目前轿运市场并不景气,经营压力较大。一方面2011年7月公路安全条例实施后,各地交管部门对轿运车超长、超宽打击力度很大,巨额罚款增加了经营成本,各地区的执行力度不一也迫使公司放弃了很多业务。近期交通部门又在集中整治轿运车,面临的形式比较严峻。其次油价、人力成本的攀升也增加了运营成本。目前单程运输商品车的极限是10-11台,以单车1.7吨计算,货物总重在20吨以内;如果运输的商品车价值高,单程运输在5-6台甚至更少,因此轿运车对牵引头马力的要求并不高。选择小功率的发动机主要是为节省燃油消耗、减少购置成本。另外,轿车经营企业对轿运企业的控制、市场的过度竞争也使得运价较低,企业利润难以维持。进口车运输较普通车运输运价较高,但也是与高风险并存的。

 

元顺的路线覆盖全国大部分地区,有安吉等轿运企业合作,部分偏远业务会分包出去。运输路线主要以高速为主,因为车辆长度限制,山区涉及的并不多。

 

皆可博区域销售经理向客户讲解了皆可博产品的经济价值和使用方法,并介绍了后装业务计划。客户对发动机制动器表示肯定,认为是解决下坡问题的好配置。

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